01

按照常理，一個單位的職位設置，是「三角形」的，底層的人很多，越往高處，人就越少。

職位和收入、話語權、人事權、工作業績等有直接聯系。很多人，為了往上走，使出了渾身解數。

如果你想得到一席之地，就要善于「利用」別人，讓別人為你做嫁衣，單打獨斗是難成大器的。好的人緣關系，會讓在職務晉升的時候，占有優勢。

因此，聰明的人，懂得放下姿態，主動「示好」，讓底層的人把自己「抬」上去，同時拉底層的人一把，順應「水漲船高」的規律。

當然，「水能載舟，亦能覆舟」，人在職場，不管地位高低，學會以下幾種社交方式，對人脈擴展很有幫助。

02

第一，投其所好，讓別人樂意為你效勞。

卡耐基寫過這樣一個故事：萬特是美國紐約一家印刷廠的經理。廠里有一個技術員，負責打字機的管理，大部分的故障，都要他去處理。因此，他常常加班加點，頗有怨言，希望有一位助手。

萬特需要想辦法留住技術人員，要照顧他的情緒，但是不想增加開支。

過了幾天，技術員被提拔為服務部主任，并且擁有了一間單獨的辦公室。有了新的頭銜，技術員工作的積極性提高了，也沒有提增加助手的事情了。

事實上，技術員的工作沒有改變，只是多了一個「帽子」，在廠里更受人尊重了，他的自尊心得到了滿足。

在職場上，每個人都愛面子，即便是一個「莫須有」的位置，也會讓人和顏悅色，很樂意為單位效勞。

想辦法讓手下的人活得有尊嚴，在工作中不帶任何情緒，工作效率會大幅提高。

想要利用別人，就要「順著來」，讓別人樂意去做某件事。和下屬對著干的人，終究是「眾叛親離」的結局。

03

第二，降低姿態，多給建議，少批評和命令。

俗話說：「官大一級壓死人。」

很多人，在當普通員工的時候，待人友善，常常向身邊的人請教；一旦成為了上司，立馬就改變了態度，認為自己很了不起，對身邊的人，指手畫腳，做出的決定，很武斷。

比方說，單位的停車場里，有人隨意停車，顯得很別扭。你以上司的名義，命令這位員工，馬上挪車。車挪走了，但是員工的心里很不樂意，以后見面，他會有情緒。

假如你在工作群里說，建議大家停車的時候，盡量車頭靠外，按照劃線停妥。員工的接受程度就提高了，并且那位亂停車的員工，也會和大家一起改變。

不管是命令，還是建議，效果都一樣，但是人的情緒不一樣。

提出建議，也接受別人的建議，這是「開明」的表現。和下屬打成一片的上司，更有親和力，工作的合力會更足。

04

第三，創造條件，給下屬一展身手的機會。

我們單位，組織了一場籃球比賽。

生產部的員工，拼命搶球，然后迅速把球傳給球場上的副經理。

很明顯，所有的員工，都想巴結副經理，通過傳球的方式，傳遞自己的感情。讓上司出風頭，這是明智之舉。

二十分鐘之后，副經理主動要求休息，讓一位普通員工代替了自己的位置。

球場上的氣氛，變得更加活躍了，生產部的球員，都有了大展身手的機會，最終勝出。

每個人都有「表現欲」。當你身邊的人，有表現機會的時候，他的欲望就得到了滿足。

武斷的上司，把下屬的功勞，都會占為己有，導致努力工作的員工，永無出頭之日。長期沒有機會展示自己的優秀員工，只能默默離開。

主動讓賢，這是做人的美德，也是促進關系融洽的方法。

05

第四，主動擔責，先說自己的錯，再談論別人。

卡耐基說：「你如果先承認自己也許弄錯了，別人才可能和你一樣寬容大度，認為他也有錯，就像拳頭出擊一樣，想要觸及別人，就要先收回來。」

當一個上司主動認錯的時候，身邊的員工也會一起反思，愿意和上司站在一起，承擔責任。

那些推卸責任的上司，可以一次兩次逃過責任追究，但是總有一次，會被員工頂回去。

美國有一個汽車代理商哈爾德.倫克，他說銷售行業的壓力很大，和顧客溝通的時候，常常有情緒，導致沖突不斷，后來，他改變了方式，一開口就說「這是他的錯，很抱歉」。顧客的情緒，很快就平靜下來，處理問題就順暢多了。

俗話說：「責人先責己。」

批評別人，要掌握技巧，不能因此弄丟了人脈關系，更不能因此結仇。讓別人非常樂意地接受批評，就兩全其美了。

06

結束語。

雖然說，求人不如求己。但是職場上的工作，不可能你一個人做完，你也會遇到超出能力范圍之外的事情。

得到別人的幫助，你就如虎添翼，能夠再前進一步。

但是，求人不是一件容易的事情，即便你是上司，也不能保證所有的下屬，都投「贊成票」。學會用別人的方法，把別人的智慧和力量，「為我所用」，才是高明。

老祖宗告訴我們：「欲取先予；欲聞其聲，先默。」

想要身邊的人，都追隨你，你就要籠絡人心，先把自己的真心交給別人。

人非草木，孰能無情。用好了職場的感情牌，你就是贏家。

人與人交往，不看僧面看佛面，你的面子有多大，取決于你會不會給別人面子。