今天，要為大家介紹的主角名叫白坂亞紀，是日本銀座眾多「高級俱樂部」中人氣最高的媽媽桑之一。
提起「媽媽桑」，很多人腦海中首先想到的就是一個個濃妝艷抹、左右逢源的女人。為了錢可以出賣靈魂，毫無優雅可言。
而白坂亞紀卻改變了人們這樣的印象…
沒有多麼華麗的外表，看上去和一些普通的日本婦人無異。然而就是這樣的她，卻憑借自己超高情商和智慧，創造了一個又一個傳奇。
01
早稻田大學出身的傳奇「媽媽桑」
年輕時曾就讀于日本著名學府早稻田大學。很多人都好奇，早大出身的她，為什麼會從事這樣一個為人詬病的行業。
對此，白坂亞紀表示：命運有時就是這樣令人難以捉摸…
其實，兒時白坂亞紀的夢想是成為一個歌劇演員，但卻遭到了父母的強力反對。
正處于叛逆期的她，想要擺脫家的桎梏。為此她拼命努力，最終考入早稻田大學文學系，離開家鄉來到了東京。
為了賺取生活費，她20歲那年在朋友的介紹下來到俱樂部打工。
當時的日本女性還沒有享有和男性同等的社會地位。而在那里，女招待們卻可以和企業老闆、社會精英們暢談，這讓白坂亞紀很受觸動。
漸漸地，她也發現，自己接觸到的這些所謂的「陪酒女」，并沒有其他人所說的那麼不堪。
有些甚至很從容智慧，在客人還沒開口時就能明白他們意圖。輾轉于男人之間，卻能全身而退。
「這份工作也太有趣了！」懷著這樣的想法，白坂亞紀踏入了這個行業，一干就是20多年…
聲色場所中，有原則有底線的「另類」
為了讓內向的自己更善談，白坂花費別人幾倍的熱情，苦練話術。憑借超高的情商，用不到1年，成為了店里的頭牌。
但溫室不出秀木，為了進一步提升自己，白坂隨后去了當時銀座最頂級的俱樂部，沒用多少時間，就又順利成為頭牌。
但，這并不是她的真正目標。她的目標很明確，那就是要在銀座開一家屬于自己的店。
29歲那年，她做到了，還一度成為銀座的話題人物。
業內的人，提起她都贊嘆有加。因為她有自己的底線和原則，那就是 「只把客人當朋友，不談男女之情，也絕不破壞別人的家庭」
白坂的店共有30名左右女公關，和其他從事「風俗業」的女性不同，她店的女生們不僅舉止端莊得體，也從不賣弄風騷，不少還和白坂一樣出身名校。
因為走的是高端路線，店里的消費水平也相當可觀！單座位費每人就25000日元，當然酒水錢還要另算。
即便如此，生意仍十分火熱，而這和白坂亞紀的獨到的經營理念是分不開的。
02
富有遠見的經營理念
白坂亞紀明白，如果只求「聲色」，客人們大可去別處。所以她要打造的，是一個能讓客人們全身心放松，甚至能為他們提供「利處」的場所…
很多客人來到這里是為了排解壓力和傾訴。為了能和客人們無障礙溝通，白坂會關注新聞，政治、經濟、文化，實事，甚至一些名人的風流韻事、坊間八卦等都要有所了解。
當然，作為一個「俱樂部」，女色也是不可缺少的重要武器。除了高情商的話術外，毫不[色.情]的挑逗，對氣氛完美的把控，都是能讓男人們心甘情愿奉上錢包的必勝法寶。
不過，作為一個店的老闆，白坂需要掌握的技能遠不止如此。
為了增加和客人們的粘性，她做足了功課，腦海中儲存這上千位客人的信息：每個人的性格、生日，甚至連家庭狀況和喜歡的女生類型都了如指掌。
和她聊過的客人都表示： 即使是第一次見面，白坂也有能力在幾句話之內讓人卸下心防，和她聊天實在是太愉快了。
女招待們也都非常努力，這樣才能配得上眼前的客人。從而在店里營造出了一種互相影響，互相進步的氛圍。
也正因為這樣，就連小說家川端康成，文豪司馬遼太郎以及漫畫家手冢治蟲等，也都頻頻光顧這里。
最重要的是，這里還可以提供一些客人們在其他俱樂部享受不到的「好處」，那就是人脈。
一旦感覺到兩位陌生客人之間的結識能對他們雙方帶來好處，白坂還會主動為他們前線，幫助他們認識彼此。
不僅如此，白坂還經常會分享一些職場經驗或酒桌經驗給那些剛出社會沒多久的年輕男子。正因為這樣，她還被很多年輕男子視為心靈導師。
03
大局觀和團隊理念
對于俱樂部經營者來說，最重要的是利益。正因為這樣，很多俱樂部都定有各種業務指標和銷售指標，甚至實行末位淘汰制，只要不合格隨時就會被淘汰。
而白坂卻反其道而行，取消了各項業績指標，讓店里的女生們可以慢慢積累經驗和人氣。而少了這層競爭關系，大家不僅相處得更融洽，還會互相傳授經驗，變得更加團結。
在他們業內，有這樣一個潛規則「從店里獨立出來的人，是不能在之前的店附近開店的」。
但白坂卻不這樣，她不僅允許自己培養的后輩在自己附近開店，還會主動將自己的客人介紹給到他們店里。
很多人對此十分不理解，而白坂卻說 「我想要的不只是自己店的營業額，也希望銀座的發展能越來越好」。
這樣的大局觀和胸襟，讓很多大企業的經營著也自愧不如。
也正依靠著這樣的理念，她的店才能屹立銀座20多年而不倒閉，甚至發展的越來越好。要知道，各種俱樂部的平均壽命，一般也才只有5個月而已…
在這20多年，俱樂部幾次面臨倒閉危險，白坂都頑強地撐了下來，甚至很多客人都自掏腰包，要借錢給她繼續開店。
她的經營之道因此受到了業內外的廣泛關注，還被邀請去做演講。
當然，她心知自己從事的行業是為人詬病的，畢竟大部分俱樂部的風氣都是不怎麼好的。
為此白坂曾這樣說過： 我要對客人們負責，在我這里與工作和家庭都沒關系，只是在游樂放松的世界。在這里人們可以安心玩耍，而店里也都是有原則有底線的好女人，不會有任何煩惱的問題發生。
而她也有自己的私生活，不僅找到了相愛的人，還結婚生了兩個女兒。
04
不斷挖掘潛力 挑戰自我
除了「媽媽桑」的工作，白坂還是早稻田大學校友會中央稻門會的副會長和銀座料理飲食業組合聯合會的理事。
不僅經常被邀請去大學演講，還出過書…
將「媽媽桑」做到如此高度，也難怪會被人們稱之為銀座的傳奇，女人的傳奇…
— End —
撰稿：reiga
圖源：網絡
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